山西清香型白酒定制廠家分析白酒行業(yè)的組織組成

2021-11-26 17:19:13

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山西清香型白酒定制廠家表示，企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭，清香龍頭汾酒掌門人李秋喜聘用年輕的李俊，擔(dān)任汾酒銷售公司的總經(jīng)理。同樣被業(yè)界譽(yù)為“杏花第二瓶酒”的汾杏股份董事長侯清泉聘請(qǐng)黑格咨詢集團(tuán)總經(jīng)理徐濤，擔(dān)任汾杏股份銷售公司總經(jīng)理。

從營銷組織層面上看，當(dāng)前中國三大香型組織規(guī)模及力量呈現(xiàn)濃香＞醬香＞清香的格局。在可供清香借鑒濃香和醬香高速發(fā)展的組織形態(tài)和機(jī)制，同時(shí)需要不斷創(chuàng)新組織策略、建立人才發(fā)展機(jī)制，提升組織運(yùn)營效率。

山西清香型白酒定制

低端組織方面：清香白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相較于濃香和醬香相對(duì)偏低，組織規(guī)模介于濃香和醬酒之間。除汾酒和牛欄山具備全國化的組織體系外，其他企業(yè)基本聚焦大本營市場或泛全國化松散型組織布局。在清香結(jié)構(gòu)向低端光瓶、次高端/高端兩大價(jià)格帶集中背景下：清香企業(yè)在低端光瓶酒選擇密集分銷型組織體系，建立全國化市場的營銷優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)在區(qū)域拓展品牌張力不足；

次/高端組織方面：未來清香次高端/高端面臨的課題一定是容量遇到瓶頸，由擴(kuò)容式競爭轉(zhuǎn)型向擠壓式競爭。清香在次高端/高端運(yùn)營組織配備上應(yīng)綜合分析濃香與醬香頭部企業(yè)營銷組織策略，根據(jù)高端用戶和高端渠道的運(yùn)營邏輯，選擇及擅長營銷、精通釀酒工藝的專家型人才，通過做好“營銷服務(wù)”贏得清香白酒在次高端/高端市場深耕的增量。